职业全景图！掌握行业研究与分析技能，拥有广阔的职业前景
近十年以来，金融行业一直是毕业生最向往的行业之一，除了金融科班的学生，还有很多理工科学生也纷纷转行投入到金融领域。金融行业是一个涉及到各种金融商品和服务的行业，它包括银行、保险、证券、基金、信托、租赁等多个领域。而在这其中，有一种职位叫做行业分析师（行业研究员），一直被视为是金融行业最好的起步与最有前景的岗位之一，充满了挑战性和吸引力。
一、行业分析师是什么
行业分析师是一种专门从事对某个行业或领域进行深入研究和分析的职业，他们的主要工作内容和职责包括：
（一）收集、整理、分析行业相关的数据、信息、政策、趋势等，撰写行业研究报告或专题分析报告；
（二）跟踪监测所负责行业的市场动态、竞争格局、商业模式、风险因素等，发现并评估行业内的投资机会或潜在威胁；
（三）建立并维护行业相关的人脉资源，包括卖方分析师、买方分析师、行业专家、政府官员等，通过案头研究、电话访谈、实地调研等方式获取第一手资料；
（四）参与或支持公司或客户的战略规划、商业决策、项目执行等工作，提供专业的行业见解和建议。
可以说，行业分析师是商业分析领域中不可或缺的一环，他们通过对某个行业或领域有深入而全面的了解，能够为企业或客户提供有价值的洞察和指导。无论是在金融机构（如银行、证券公司、基金公司等）、咨询公司（如麦肯锡、贝恩等）、企事业单位（如电信运营商、能源公司等），还是在政府部门（如发改委、工信部等），都有着广泛而重要的应用。
二、行业分析师的职业前景
2017年，前东吴证券首席经济学家任泽平以1500万年薪加入恒大受到广泛关注，也让更多人了解到行业分析师这个职业。那么，行业分析师的职业前景究竟如何呢？
（一）行业需求
目前，市场上主流的行业研究报告分为三类：
第一种：宏观经济研究报告，主要研究GDP、CPI等宏观经济走势问题
第二种：策略研究报告，主要研究不同资本市场的经济形态以及投资表现
第三种：针对公司的行业研究报告
这三类研究报告分别应用于不同的领域，但是不论是公司推出新产品，投资新项目，或者针对不同的市场决策不同的发展路线，都需要用到行业研究报告，通过精准的数据和分析，可以快速看清市场架构和前景。所以，行业研究报告的用途是十分广泛的，涉及的行业也很多。
正因为如此，行业分析师这个职业也不仅局限于金融行业，还包含了很多的岗位，可以说是一种岗位的集合。股权投资、咨询公司，政府研究机构、企业内部战略/咨询，互联网商业分析等等，本职工作都需要做行业研究。而且，大量研究技能都是相通的，都包括了要快速了解行业，迅速整理和分析信息，预判未来为了投资或者商业做决策。
比如，互联网公司分析师的核心职能就是通过研究后台的数据，研究大量的行业案例，反馈给前台的业务部门，对产品和服务进行改进与优化。传统的制造业企业分析师，需要不断地研发创新的产品，探索新的销售模式，调研市场的需求，研究行业的风向，基于充分的行业研究调研，不断的突破创新，是公司发展的核心要素。政府机关在制定政策，做产业园区的规划、招商引资，同样需要大量的行业研究支持工作，支撑决策。另一方面，几乎所有的企事业单位、政府机关的管理层在设计管理架构、战略规划，无一例外都需要大量的行业研究做铺垫。
所以说不管事金融还是IT还是实业，乃至时下最热门的自媒体内容生产，行业研究这项技能贯穿在各行各业，以及公司里面的各个核心工作岗位里面。著名投资人张磊在书中写到“投资前最重要的事，就是做有价值的深度研究，”研究行业，研究基本面。基于这样的重要性，行业研究课程在国外著名高校已经是经济、金融类商科专业的固定课程。
图1：行业分析师岗位适配
| 主体 | 需求部门 | 研究目的 |
| 企业 | 战略部门 | 企业整体战略布局及规划 |
| 投资部门 | 投资决策 | |
| 业务部门 | 各业务条线部门业务发展决策 | |
| 投资者关系 | PR/IR | |
| 金融机构 | 一级市场：PE/VC | 尽调、可行性报告 |
| 二级市场：券商中前台：如投行/研究院/营业部/风控 | 上市辅导、IPO报告、风控 | |
| 银行 | 授信报告、风控 | |
| 咨询公司 | 战略咨询 | 企业发展五年规划，十年规划的依据 |
| 管理咨询 | 行业标杆研究，行业水平对标 | |
| 行业研究咨询 | 企业业务，IPO行业顾问，企业赋能等等 | |
| 薪酬绩效 | 行业薪酬管理，薪酬水平调研统计结果 | |
| 政府 | 招商 | 区域调研，企业调研 |
| 园区 | 产业规划，园区规划及园区管理 | |
| 经济政策 | 方针制定，政策对标国内外 | |
| 知识需求方 | 传统媒体 | 权威性数据采集 |
| 自媒体 | 内容丰富 | |
| 学生 | 学术 | |
| 科研机构 | 研究数据支持 |
图2：行业研究岗位需求
（二）薪资待遇
作为一种高端而专业的职业，行业分析师也能享受到相应的高薪水平和优厚福利。根据不同的机构类型、地区位置、公司规模等因素，行业分析师的薪资水平会有所差异，但总体来说都处于较高水平。根据不同的影响因素，行业分析师的薪酬水平大致如下：
1、工作经验：一般来说，工作经验越丰富，薪资待遇越高。根据猎聘网的数据，目前行业分析师的平均月薪为26905元，其中工作1年以下的月薪为18549元，工作1-3年的月薪为27381元，工作3-5年的月薪为45549元。
2、学历背景：一般来说，学历背景越高，薪资待遇越高。根据猎聘网的数据，行业分析师的平均月薪为26905元，其中本科学历的月薪为25282元，硕士学历的月薪为28724元，博士学历的月薪为31932元。
3、专业资质：一般来说，专业资质越多越高级，薪资待遇越高。例如金融分析师（CFA）是一个国际认可和广受欢迎的金融专业证书。根据知乎网的调研，CFA持证者在中国大陆地区的平均年薪比非持证者高10-20万元人民币。
4、行业领域：一般来说，行业领域越热门越有前景，薪资待遇越高。例如证券分析师是一个在金融市场中非常重要和受欢迎的岗位。根据大众网的报道，证券分析师的年薪在20万元左右，如果能够抓住牛市的机会，并获得更多的客户资源，甚至可以月入3-4万元。
5、业绩表现：一般来说，业绩表现越优秀，薪资待遇越高。行业分析师的主要收入来源是基本工资和奖金 ，而奖金则更多取决于个人或团队的业绩表现 。例如卖方分析师就是靠派点吃饭，派点是指投资者根据分析师提供的投资建议进行交易后产生的佣金。
（三）发展路径
作为一种具有很强挑战性和竞争力的职业，行业分析师也需要不断地学习和进步才能保持自己在市场上的优势。以最为典型的咨询公司为例，在咨询公司内部，行业分析师的职业生涯大致可以分为如下6个级别：
1、分析师（Analyst）：本科毕业的学生，无任何工作经验，入职一般都是这个职位。在金字塔的最底端，主要从事数据收集、分析和报告撰写等工作。
2、高级分析师（Senior Analyst）：通常需要2-3年的工作经验，能够独立完成项目中的某些部分，并且开始负责一些小型项目。
3、顾问（Consultant）：通常需要3-5年的工作经验，能够独立完成项目中的大部分内容，并且开始负责一些中型项目。
4、高级顾问（Senior Consultant）：通常需要5-7年的工作经验，能够独立完成项目中的所有内容，并且开始负责一些大型项目。
5、经理（Manager）：通常需要7-10年的工作经验，负责管理团队和项目，并与客户进行沟通。
6、合伙人（Partner）：通常需要10年以上的工作经验，负责公司的业务发展和管理。
当然，随着个人职业发展，行业分析师在不同机构之间也可以进行跳槽或转型以寻求更好或更适合自己发展方向或兴趣点的岗位，主要有以下几种可能：
1、转型到客户方的战略规划部门或者市场部门，利用自己积累的行业知识和经验，为企业制定长期的发展目标和策略，或者负责市场的调研和营销活动。这种转型可以让行业分析师更深入地了解一个特定的行业或者企业，同时也可以享受更稳定的工作环境和收入。
2、跳槽到其他金融机构，如券商、基金、资产管理等，以寻求更高的职位和薪水，或者更换自己更感兴趣的行业方向。这种跳槽可以让行业分析师拓展自己的人脉和视野，同时也可以挑战自己的能力和潜力。
3、创业或者投资，利用自己掌握的行业信息和趋势，寻找有潜力的商机或者项目，进行创新或者投资。这种创业或者投资可以让行业分析师实现自己的理想和价值，同时也可以获得更高的回报和成就感。
总之，行业分析师这个职业具有很高的挑战性和吸引力，它能够满足优秀人才对于知识获取、价值实现和职业发展等方面的需求。在成为优秀的行业分析师的道路上，你不单单只是掌握了研究一个个不同行业的实用技巧，同时提升的还有宏观思维能力、逻辑梳理能力、预测能力、建模能力、报告撰写能力等，对于职场综合竞争力提升具有极大帮助。如果你对某个行业或领域有着浓厚的兴趣和热情，如果你喜欢数据分析和逻辑思考，如果你愿意接受挑战和变化，那么行业分析师这个职业可能就是你的不二之选。
当前行业分析人才培育尚未在国内普及，分析师人才缺口不断加大。行业分析师认证中心（IACC）联合上海外服国际人才培训中心、弗若斯特沙利文、头豹研究院，正式启动了分析师培养计划，基于沙利文多年咨询服务经验和项目内容总结出了一套系统化行业研究认证与考核体系，旨在让更多人了解行业研究，掌握研究技能及方法论，提升个人竞争力，突破职业发展瓶颈。
